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『FREE 戦略』
FREE 戦略 著 者: アフィ蔵

最近はやりの、FREE戦略ってなんで無料なんだろう??

なぜ、1円でも10円でもわずかな金額でさえも設定せずに無料にするのか?って

疑問に思った事ないですか?





例えば、こんな実験があります。





1,000円の価値のあるものを500円で販売するのと(500円のメリット)、

100円の価値のあるものを無料にするのと(100円のメリット)、





どちらを選択するかを実験したところ、

無料のほうを選択した人間が多かったという実験結果になったそうです。





冷静に考えてみると、どう考えても、前者の方が特なんですけどね^^





人って無料って言葉にものすごく弱いんですね。





あなたも経験ないですか?

イオンなどのスーパーで試食に飛びついたことが(笑)




この無料という価格に引っ張られるのは

人間は本能的に何かを失うのを恐れるからだと言われています。





0だったら、失うものないですもんね^^




行動経済学という分野の中で、アンカリングという言葉があります。





アンカリングとは、人間の判断が、ある特定の情報や特徴などに

引っ張られることによって、最終的な判断もその特定の情報などに

引っ張られてしまうことを言います。





だから、無料というのは大部分の人間にとって、分かりやすく、

かつ受け入れやすいアンカリングなんですね^^




で、もし、あなたが、売る側の人間だったら、

ただ単に受身なだけじゃだめですよ。



そのあとにどういったオファーが来るのか?

どういった戦略なのか?を勉強する

必要があるかもしれませんね。




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【2012/04/11 06:03】 アフィリエイト記事 | トラックバック(1) | コメント(0) |
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